O retargeting é uma das estratégias mais eficazes no marketing digital B2B, especialmente para empresas que oferecem soluções como ERPs. Ao contrário da prospecção inicial, que busca atrair novos leads, o retargeting foca em recuperar aqueles que já demonstraram interesse, mas não finalizaram a conversão. Para as empresas de ERP, onde o ciclo de vendas pode ser longo e as decisões de compra envolvem vários tomadores de decisão, o retargeting se torna uma ferramenta poderosa para reengajar leads
Neste artigo, vamos explorar as melhores práticas de retargeting para empr
O que é Retargeting e Por Que Ele é Crucial para Empresas ERP?
Retargeting (ou remarketing) é uma prática de segmentar novamente usuários que já interagiram com sua marca de alguma forma, mas não realizaram uma ação desejada, como preencher um formulário ou efetuar uma compra. No caso das empresas ERP, esses leads podem ser visitantes
Um diabinho
Principais Estratégias de Retargeting para Empresas ERP
1. Segmente Seus Leads de Forma Eficiente
Visitantes do Site: Pessoas que visitaram seu site e visualizaram páginas de produtos ou recursos, mas não preencheram formulários de contato ou solicitaram uma demonstração.
Leads que abandonaram o Carrinho: Para empresas que vendem ERPs em formato SaaS (Software as a Service), esses segmentos incluem aqueles que iniciaram a inscrição ou solicitaram um orçamento, mas não completaram o processo.
Interações com Conteúdo: Leads que baixaram materiais ricos (eBooks, webinars, estudos de caso) mas não avançaram para a etapa de compra.
Clientes Inativos: Empresas que atualizaram uma versão anterior de seu ERP, mas não renovaram ou migraram para uma nova versão.
Segmentar bem os leads permite criar homens
2. Personalize suas mensagens de retargeting
Ao redirecionar
Recapitulo do interesse anterior: S
Ofereça provas sociais: Use d
Grito de urgência: U
Conteúdo Exclusivo:Oferecer com
3. Use Anúncios de Retargeting em Múltiplos Canais
Para empresas ERP, o retargeting não deve se limitar apenas ao Google Ads ou Facebook. É importante explorar vários canais onde seu público-alvo passa o te
LinkedIn: C
Rede de Display do Google: Exiba
E-mail Marketing: Reengaje leads com e-mails
YouTube: Vídeos explicativos ou detalhados
4. Crie Anúncios Adaptados ao Estágio do Funil de Vendas
No marketing B2B, os leads podem estar em diferentes estágios do funil de vendas, e suas necessidades e motivações mudam ao longo da jornada. A chave do retargeting é adaptar os anúncios ao estágio em que o
Topo do Funil (Consciência): P
Meio do Funil (Consideração):Para aqueles que já
Fundo do Funil (Decisão): P
5. Utilize Funções de Retargeting Sequenciais
Ao invés de bombardear leads com anúncios repetitivos, crie funções de retargeting sequenciais que mostrem uma evolução na comunidade
Por exemplo:
Primeira interação: Exposição de você
Segunda interação: Apresente
Terceira interação: Oferta
Isso mantém os leads engajados e mais
6. Meça e ajuste suas campanhas de retargeting
Assim como qualquer outra estratégia de marketing, o retargeting exige monitoramento constante para garantir que esteja gerando resultados eficazes.
Algumas métricas
Taxa de Conversão:Um principe
Custo por Conversão: Certifique-se de que
CTR (Taxa de Clique): Uma para
O retargeting é uma estratégia altamente eficaz para empresas ERP que buscam recuperar leads e incentivá-los a avançar no funil de vendas. Ao criar campanhas de retargeting inteligentes e personalizadas, segmentar corretamente os leads e escolher os canais adequados, você pode aumentar suas chances de conversão e negócios mais rapidamente
Com uma abordagem bem estruturada, as empresas de ERP podem reengajar clientes potenciais de maneira estratégica, obtendo o ciclo de vendas e maximizando o retorno sobre o investimento.
Pronto para melhorar suas campanhas de retargeting e trazer leads de volta ao funil de vendas? 🚀
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